3 astuces bluffantes pour créer une formation en ligne evergreen
- Audrey Jahu
- 22 juil. 2024
- 9 min de lecture
Veux-tu créer une formation en ligne evergreen qui se vende tout le temps ?
Les formations en ligne evergreen sont un excellent moyen de faire évoluer ton entreprise et ton impact en vendant des cours de manière automatisée.
Alors, si tu te demandes comment créer une formation en ligne evergreen réussie qui est toujours en demande, tu es au bon endroit.
Tu veux en savoir plus ? Continue ta lecture !
Qu'est-ce qu'une formation en ligne evergreen ?
Commençons par le début :
Une formation en ligne evergreen est une offre que tu crées pour qu'elle se vende toute seule.
Laisse-moi expliquer :
Tu peux transformer tes connaissances ou tes services de coaching, de freelance ou de consulting en formations en ligne evergreen. En bref, tu prends les connaissances que tu as acquises en travaillant avec des clients et tu les transformes en une formation qui peut être vendue de manière répétée.
Bien que je te recommande de lancer d'abord ta formation (nous en parlerons plus en détail ci-dessous), tu places finalement cette formation dans un tunnel evergreen. Ce tunnel fonctionne pour connecter et vendre la formation aux clients idéaux de manière automatique.
Maintenant, les formations en ligne evergreen nécessitent du travail pour être mises en place et vendues. Alors, quels sont les véritables avantages de vendre ta formation en ligne evergreen ?
Découvrons-le.
Quels sont les avantages des formations en ligne evergreen ?
Les formations en ligne evergreen offrent plusieurs avantages aux entrepreneurs en herbe. Nous allons aborder trois d’entre eux : l'évolutivité, la rentabilité et la flexibilité.
1. Évolutivité
L'un des plus grands avantages de créer une formation en ligne evergreen est qu'elle te permet d'évoluer.
Pour faire croître ton entreprise avec succès, tu as besoin d'un flux de revenus constant. Et vendre une formation numérique signifie que tu peux la vendre 24h/24 et 7j/7, même lorsque tu n’es pas activement au travail.
Pense simplement :
Puisque ta formation en ligne evergreen fait tout le travail difficile pour toi, tu as maintenant plus de temps à investir dans ton entreprise. Tu peux penser à créer de nouvelles formations, démarrer de nouveaux projets ou atteindre un plus grand public.
2. Rentabilité
Bien que le coaching en direct et les appels de groupe aient leur place, tu échanges encore du temps contre de l'argent à ce stade. En vendant des formations à prix élevé, entre 1 000 et 3 000 dollars, tu t'assures d'atteindre tes objectifs de revenus en vendant quelques-unes de ces formations chaque mois.
3. Flexibilité
Enfin, les formations en ligne evergreen t'offrent de la flexibilité. Les clients peuvent acheter et s'inscrire à tes formations à tout moment. Cela signifie que tu n’as pas à rester derrière ton ordinateur avec un emploi du temps de 9h à 17h.
C'est l'une des principales raisons pour lesquelles mes étudiants souhaitent vendre des formations : afin de pouvoir avoir plus de temps et de liberté pour d'autres aspects de leur vie ou de leur entreprise.
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Maintenant que nous savons pourquoi tu devrais mettre en place une formation en ligne evergreen, voyons à qui elles s’adressent.
À qui sont destinées les formations en ligne evergreen ?
Les formations en ligne evergreen sont un excellent tremplin pour tous les propriétaires d’entreprise, mais elles conviennent particulièrement aux personnes ayant déjà des formations existantes.
Disons que tu as déjà une formation signature avec d’excellents avis clients.
La règle générale est la suivante :
Une fois que tu estimes que cette formation est réussie en elle-même, elle est prête à devenir une formation en ligne evergreen.
Mais que faire si tu n’as jamais créé de formation auparavant ?
Pas de souci.
Si tu es coach ou propriétaire d’entreprise et que tu souhaites créer une nouvelle formation, je recommande d’utiliser un système de lancement. Cela peut inclure l’utilisation de publicités payantes ou d’affiliés pour développer ton audience lors du lancement.
Ou bien, tu pourrais lancer ta formation auprès de ta liste de diffusion et utiliser ce lancement pour faire croître ta liste.
Quoi qu’il en soit, une stratégie de lancement est une méthode infaillible pour construire et vendre ta formation beaucoup plus rapidement pour les créateurs de formations débutants.
Maintenant, avant de passer à la création d’une formation en ligne evergreen, examinons de plus près les différences entre les formations en ligne evergreen et les lancements.
Avantages et inconvénients des formations en ligne Evergreen vs. Lancements
Voici le truc :
Les formations en ligne evergreen et les lancements ont tous deux leur place dans la vente de formations en ligne. Cependant, bien que j’aie construit des tunnels evergreen assez réussis au fil des années, je ne peux pas dire qu’ils sont nécessairement meilleurs que les lancements – juste différents.
Avantages et inconvénients des lancements de formations
Les lancements ont parfois une mauvaise réputation dans le domaine des affaires en ligne. Les gens pensent qu’ils sont « morts » et que tu es bien mieux avec une formation en ligne evergreen.
C’est loin d’être la vérité.
Voici la réalité : Les lancements sont bien vivants. Ils ont juste évolué.
Qu'est-ce que je veux dire par là ?
Eh bien, les clients font maintenant plus de recherches sur les formations qu’ils achètent. Par le passé, les coachs pouvaient assembler quelques emails ou diffusions en direct et en rester là. Maintenant, il faut plus d’efforts pour obtenir de grands chiffres de ventes.
Cela signifie que pour réussir, ton lancement doit être efficace.
Ne te méprends pas. Exécuter un lancement demandera plus de temps et d’efforts. Tu devras engager ton audience et mettre en place des publications interactives.
Cependant, tu verras probablement beaucoup d’engagement de la part de ton audience, de la dynamique, une meilleure reconnaissance de marque et des connexions plus profondes avec ton audience. Cela conduit, en retour, à des taux de ventes élevés.
Bien sûr, il y a des inconvénients à ce modèle de vente de formations. Les lancements peuvent être très chronophages et énergivores.
Et c’est pourquoi, à un moment donné, je te recommande de commencer à envisager les formations en ligne evergreen pour libérer ton temps.
Avantages et inconvénients des formations en ligne evergreen
Alors que les lancements sont efficaces pour les nouveaux créateurs de formations, les formations en ligne evergreen sont le rêve de la plupart des propriétaires d’entreprise en ligne. Elles offrent une plus grande flexibilité et peuvent t'aider à faire évoluer ton entreprise plus rapidement.
Alors, quel est le piège ?
Les formations en ligne evergreen nécessitent du temps.
Ce n’est pas comme si, du jour au lendemain, tu pouvais activer ton tunnel evergreen et réaliser des milliers de dollars de profit. Au lieu de cela, tu devras probablement dépenser de l'argent pour tester et optimiser avant que tes tunnels ne fonctionnent de manière autonome.
Avant de créer ta formation en ligne evergreen, la vendre via un lancement en direct peut t'aider à mettre en place un système efficace. Ensuite, tu pourras consacrer ton temps et tes efforts à chercher des sources de trafic supplémentaires et à créer des tunnels automatisés.
Et voilà pour les avantages et inconvénients des deux systèmes.
Comment créer une formation en ligne evergreen ?
Maintenant que tu connais certains des avantages et inconvénients d’une formation en ligne evergreen, voyons comment en créer une. Et comment savoir si elle se vendra ?
Commençons par le « comment ».
Ton sujet devrait découler de compétences que tu possèdes et qui sont en demande. Par exemple, lorsque j'ai commencé mon entreprise, je ne savais pas quoi vendre. Puis j'ai réalisé que j'avais une compétence que les gens voulaient apprendre : le marketing digital.
Maintenant, tu te demandes peut-être :
Trouve un sujet
« Mais Audrey, et si je n'ai pas de compétences ? »
Bien sûr que tu en as ! Mais si tu as besoin d'aide pour déterminer quelles compétences tu peux offrir, commence par répondre à ces trois questions :
Quelles sont tes compétences/expériences ?
Sur quoi les gens te demandent-ils régulièrement ton avis ?
Quels sont tes centres d'intérêt/tes hobbies ?
N'oublie pas que tu n'as pas besoin de tout savoir sur un sujet. Mais tu devrais choisir un sujet avec des résultats à montrer (par exemple, tu as aidé d’autres personnes à développer leur activité de freelance/tu as toi-même développé ton activité).
Crée une formation en ligne vendable
Une formation vendable est une formation en ligne qui est en demande.
Les gens doivent être prêts et capables de payer pour ta formation. Une formation sur les meilleurs produits de nettoyage pour voitures pourrait être utile, mais les gens ne seront probablement pas prêts à payer pour cette information.
Il te faut également réfléchir à la manière dont tu vas l’emballer.
Par exemple, comment présenteras-tu les informations de ta formation ? Utiliseras-tu des vidéos, des PDF, des diapositives, ou une combinaison des trois ?
Bien sûr, ce que tu enseignes dans tes formations est beaucoup plus important que la manière dont s'est présenté. Mais souviens-toi que les gens sont généralement plus disposés à payer pour des formations au format vidéo.
En fin de compte, ta formation est la même que celle que tu vends par le biais de lancements, mais simplement vendue via un modèle evergreen.
Comment vendre une formation en ligne evergreen ?
Tu as créé ta formation ; maintenant, il te faut la vendre.
Lorsque tu commences à vendre ta formation, tu peux d’abord la vendre de manière organique à ta liste de diffusion. Une fois qu’elle a pris de l’ampleur, tu peux commencer à mettre en place ton tunnel evergreen.
Met en place un tunnel evergreen
Comme un tunnel evergreen nécessite du temps pour se mettre en place, tu ne devrais commencer à le créer que lorsque ta formation a un bon volume de ventes.
Un tunnel evergreen a besoin de trois éléments pour réussir :
1. Une formation en ligne evergreen
2. Un système de trafic (comme les publicités ou le SEO)
3. Un système de vente (marketing par email automatisé et webinaires)
Nous avons déjà discuté de la manière de créer une formation en ligne evergreen, alors parlons de ton système de trafic, de préférence via le SEO.
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) consiste à optimiser ton site web et tes offres de coaching pour les moteurs de recherche. Cela facilite la découverte de ton site par les clients potentiels et leur permet de t’acheter.
Mais pourquoi utiliser le SEO alors qu’il existe tant d’autres sources de trafic ?
Je suis ravie que tu demandes.
Le SEO représente 53 % de tout le trafic web mesurable, ce qui en fait l’un des moyens les plus efficaces pour obtenir du nouveau trafic et des clients.
De plus, le SEO est souvent une source de trafic négligée. En te concentrant sur le SEO de ton site web, tu pourrais potentiellement surpasser tes concurrents dans les classements de recherche.
Le SEO est également un investissement marketing rentable. Lorsque j’ai commencé à travailler sur le SEO de mon site, il n’y avait pas beaucoup d’informations disponibles. Je ne savais même pas si cela fonctionnerait.
Mais les résultats ont été bien meilleurs que ce que j’avais imaginé. Six mois après avoir commencé le SEO, j’ai commencé à générer plus que ce que j’investissais dans cette stratégie.
Automatise ton tunnel
Ensuite :
Il te faut automatiser ton tunnel.
Automatiser ton tunnel permet de le faire fonctionner en arrière-plan sans que tu aies besoin de travailler activement dessus, c’est-à-dire que tu vends ta formation en mode evergreen.
Voici comment cela fonctionne :
Ton trafic SEO dirigera les gens vers ta liste de diffusion. Ensuite, tu vends à cette liste en engageant les abonnés par des emails réguliers et des emails de vente pour tes formations.
Les emails sont un élément clé pour vendre tes formations en ligne evergreen. Cependant, évite les emails trop commerciaux.
Tu sais, ceux qui ressemblent à :
- « Achète cette formation maintenant, ou tu la manqueras… pour toujours ! » (comme si la formation ne serait pas disponible à nouveau plus tard dans l’année)
- « Tu n’as que 12 heures pour acheter la formation de ta vie ! »
Au lieu de cela, crée des emails de vente clairs qui encouragent les gens à acheter.
Utilise les emails judicieusement en créant d’abord un tunnel de bienvenue. Ces emails sont envoyés lorsque les gens s’inscrivent initialement à ta liste de diffusion. Ensuite, crée un tunnel de webinaire, qui envoie des emails après que les gens aient regardé ton webinaire.
Pour configurer ton tunnel email, je recommande d’utiliser une combinaison de Active Campaign et Lead Pages. Ces outils de formation en ligne facilitent la création de pages de destination attrayantes et d’emails engageants qui convertissent en ventes.
À mesure que les gens avancent dans le tunnel, l’objectif est de les inciter à acheter tes formations, et c’est ainsi que tu vends.
Pour mettre en place ton webinaire, je recommande des outils comme EverWebinar, pour une configuration simple de webinaire evergreen. Cela automatise la création de webinaires et fonctionne comme une solution tout-en-un pour tous tes besoins.
Et après ?
Voilà, tu es prête à créer ta propre formation en ligne evergreen qui se vende.
Les formations en ligne evergreen peuvent avoir un IMPACT ÉNORME sur ton entreprise.
En passant de la dépendance aux lancements, tu peux rendre ton entreprise beaucoup plus agréable avec un tunnel automatisé.
Cependant, pour vendre des formations en ligne signatures evergreen, tu as aussi besoin du bon système.
C’est ce que je partage dans mon masterclass gratuit plus bas !
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Audrey Jahu
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