Comment Construire un Tunnel de Vente Automatisé: Le Guide Complet

Tu veux savoir comment construire un tunnel de vente automatisé ?

Un tunnel de vente automatisé est indispensable si tu veux construire une entreprise durable, libérer ton temps et vendre davantage.

Personnellement, j'ai commencé à vraiment apprécier mon entreprise après avoir compris cette partie. (Et aujourd'hui, je ne travaille que quelques heures par semaine sur mon biz.)

Tu veux en savoir plus ? Continue de lire.

Qu'est-ce qu'un tunnel de vente automatisé ?

Une entreprise automatisée est essentiellement un système. Un système qui est cohérent, répétable, évolutif et prévisible. (Avec une réserve : autant que possible humainement.)

Et le mettre en place de la bonne manière te permet d'obtenir une véritable entreprise de liberté. Une entreprise où ton activité soutient ton style de vie, ton emploi du temps et ton épanouissement. Pas l'inverse.

Ci-dessous, tu apprendras exactement comment mettre en place ce système dans ton propre business.

Comment fonctionne un tunnel de vente automatisé ?

Commençons par les fondamentaux :

Que signifie "automatisé" ?

Automatisé signifie que tu configures ton tunnel de vente pour qu'il continue à faire le travail de manière systématique et cohérente en te connectant à tes clients idéaux et en leur vendant tes produits ou services.

Ton tunnel de vente comprend ton entonnoir de marketing par email, ta source de trafic (souvent la publicité payante et/ou le SEO, c'est-à-dire le trafic des moteurs de recherche), un webinaire et du contenu de vente (nous examinerons chacun de ces éléments ci-dessous).

Les avantages d'un tunnel de vente automatisé sont évidents. Tu n'as pas besoin de...

- Publier constamment de nouveaux posts sur les réseaux sociaux ou compter sur les réseaux sociaux pour développer ton entreprise

- Te démener pour réaliser ta prochaine vente ou te sentir obligé de convaincre les gens d'acheter chez toi

- Avoir l'impression de travailler 24h/24 et 7j/7 pour maintenir ton entreprise à flot et courir après les clients

Tu vois, les tunnels de vente automatisés sont ce que beaucoup de gens appellent des revenus "passifs". Bien sûr, rien n'est jamais complètement passif. Quelqu'un doit toujours gérer tes publicités ou augmenter ton trafic des moteurs de recherche.

Mais c'est automatisé. Et si tu as des systèmes en place, tu ne passeras pas autant de temps à travailler sur ton entreprise.

Prends mon propre business, par exemple.

Au fil des ans, j'ai construit un tunnel de vente automatisé assez réussi :

Pour mon cours phare "Le Créateur Prospère", qui se vend à 997 $.

La plupart du temps, je ne passe que trois à quatre heures par jour sur mon entreprise. J'ai des systèmes en place et une équipe qui me soutient. Voilà ce qu'un tunnel de vente automatisé peut faire pour toi aussi. (Bien que cela prenne du temps à construire.)

Tu es curieux de savoir à quoi peut ressembler un tunnel de vente automatisé ?

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Comment construire un tunnel de vente automatisé ?

Maintenant que tu sais ce qu'est un tunnel de vente automatisé, comment en construire un ?

Et quand dois-tu le construire ?

Commençons par le moment propice.

Construire un tunnel de vente automatisé prend du temps et tu dois être sûr que ton produit se vendra. C'est pourquoi il est préférable de construire ton tunnel une fois que tu es plus établi, avec une preuve de concept (c'est-à-dire des ventes) et au moins 5 à 10K $ de ventes par mois.

Les éléments nécessaires :

- Une formation en ligne (ton offre automatisée)

- Une source de trafic (publicité payante ou SEO)

- Un système de vente (ton système de marketing, comme tes tunnels d'email et webinaires)

Comment configurer une formation en ligne automatisée ?

Si tu vends actuellement des services, tels que du coaching, du freelancing ou des services de conseil, tu peux transformer ces services en une formation en ligne automatisée.

Laisse-moi t'expliquer :

Une formation en ligne en auto-apprentissage est un produit numérique que tu crées une fois et que tu vends ensuite sans avoir à enseigner personnellement tes étudiants. Bien sûr, tu pourrais avoir besoin de peaufiner la formation en ligne et de la mettre à jour lorsqu'il y a des changements dans ton secteur.

Et tu pourrais choisir d'inclure un support en direct (comme des appels de coaching de groupe) avec la formation en ligne. Mais c'est plus ou moins un actif que tu peux vendre encore et encore sans travail supplémentaire.

Tes étudiants suivent ta formation en ligne par eux-mêmes en étudiant les vidéos, les PDF, les audios et les autres matériels que tu y inclues.

Si tu as travaillé avec des clients en coaching ou en consultation, tu as probablement remarqué que la plupart des étudiants ont les mêmes schémas. Ils auront les mêmes types de questions à des moments similaires tout au long du processus.

Tu peux également opter pour un hybride de coaching et de formation en ligne où tu offres un support en direct en plus d'un cours en auto-apprentissage. (Tes étudiants bénéficient de plus de ton temps, ce qui rend ton cours plus précieux pour eux.)

Remarque :

Je te recommande de continuer à offrir du coaching - soit comme partie de ta formation en ligne, soit comme offre séparée - pendant que tu développes ton tunnel de vente automatisé afin de rester en contact avec ton audience et de te tenir au courant des tendances de ton secteur.

De plus, les formations en ligne nécessitent plus de volume pour être aussi rentables que tes offres de coaching privé, il est donc logique de continuer à offrir du coaching en parallèle.

Un mot sur ta formation en ligne :

Quand tu commences à la vendre, ne mets pas immédiatement en place ton tunnel de vente. Vends-la d'abord de manière plus organique (à ta liste d'email) avant de mettre en place tout un tunnel.

J'ai initialement vendus mes formations en ligne via des lancements en direct. De cette façon, j'ai pu construire un système avant de consacrer mon temps et mon énergie à créer plusieurs sources de trafic et à évoluer.

Comment commercialiser une formation en ligne automatisée ?

Quand tu as une offre, il est temps de mettre en place ton tunnel de vente automatisé. Pour cela, tu as besoin d'un système de vente pour vendre ton offre et d'une source de trafic pour que les gens trouvent ton offre.

Trafic

D'abord, tu as besoin de trafic vers ton site web.

Je génère du trafic à partir de plusieurs sources :

- Publicité (Facebook et YouTube)

- Instagram

- YouTube

- Moteurs de recherche (SEO)

- Pinterest

Si tu n'as pas encore de trafic, tu voudras probablement commencer par une source de trafic et la développer à partir de là.

Chacune de ces sources de trafic a ses avantages et ses inconvénients. Par exemple, la publicité peut te donner des résultats plus rapides mais elle nécessite de payer pour ton trafic, ce qui peut affecter ta rentabilité.

En revanche, le trafic des moteurs de recherche prend du temps à se construire, mais une fois établi, tu obtiens du trafic gratuitement (tu pourrais toujours avoir une personne pour le gérer, mais le trafic lui-même est gratuit). Finalement, la rentabilité de ton entreprise s'améliore.

Système Tunnel De Vente Automatisé

Tu as également besoin d'un système de vente.

Cela comprend ton tunnel d'emailing et ton webinaire :

Ton trafic amènera les gens à s'inscrire à ta liste d'email. Et tu vends à cette liste, à la fois en les engageant avec des emails réguliers et des emails de vente (tu peux automatiser les deux).

Les emails fonctionnent très bien pour vendre tes offres de manière automatisée.

Mes emails m'ont permis de vendre tous mes packages de formation en ligne au cours des 5 dernières années. En fait, il m'a fallu quatre emails pour vendre mon premier programme. Et depuis, j'ai développé un tunnel de vente automatisé très rentable qui vend mes programmes et cours.

Cependant, je ne souscris pas aux stratégies de vente par email désagréables qui sont si populaires dans l'espace en ligne...

- Dire aux gens qu'ils *doivent* acheter maintenant, sinon...

- Insister sur une date limite comme si c'était la fin du monde (comme si ce produit ne serait pas réouvert aux inscriptions dans quelques mois ou une année)

- Envoyer des emails longs et ennuyeux qui "vendent" leur produit mais ne donnent absolument pas envie d'acheter

Par contre, je crois aux emails de vente "directs" où...

- Tu crois en la valeur et le pouvoir transformationnel de ton produit. Et tu vends en sachant qu'il peut aider les gens qui l'achètent.

- Tu ne cherches pas à tromper ou à mettre la pression sur les gens pour qu'ils achètent, mais tu utilises des bonus ou des dates limites comme des incitations amusantes et agréables.

- Tu envoies des emails amusants, intéressants et utiles qui font que ton audience attend avec impatience d'être vendue (et d'acheter).

Comment configurer tes emails

La façon dont tu fais fonctionner tes emails est de créer un tunnel de bienvenue (des emails envoyés lorsque les gens s'inscrivent à ta liste d'email) et un tunnel de webinaire (des emails envoyés lorsque les gens s'inscrivent à ton webinaire et après l'avoir regardé).

Ces tunnels incitent les gens à passer à l'action (s'inscrire à ton webinaire ou acheter ton produit) et c'est ainsi que tu vends.

Outils d'emailing

En termes d'outils d'emailing, j'aime bien Mailchimp si tu ne veux pas trop te soucier de la technologie. ActiveCampaign est également un excellent choix qui nécessite un peu plus de configuration au début.

Pour collecter les emails, Leadpages est une bonne option. Et pour mettre en place une séquence de vente avec des pages de vente, considère Samcart.

Les webinaires sont-ils dépassés ?

Si tu penses que les webinaires sont dépassés, détrompe-toi.

Bien sûr, ils nécessitent une courbe d'apprentissage ; je n'ai fait aucune vente lors de mes 20 premiers webinaires. Mais quand j'ai compris comment les faire fonctionner, j'ai commencé à obtenir client après client et aujourd'hui, j'ai un tunnel de webinaire automatisé à six chiffres qui continue de fonctionner même quand je ne travaille pas.

Astuces pour vendre avec des webinaires automatisés :

1. Les conseils ne sont pas aussi précieux que les réflexions

Tu pourrais vouloir donner autant de valeur que possible. C'est ce que je veux aussi. Au début, je pensais que cela signifiait que je devais enseigner chaque étape du processus. Quand les gens s'extasiaient sur mes webinaires précieux, je pensais être sur la bonne voie. Mais personne n'achetait jamais chez moi — et ils ne prenaient jamais de mesures sur ce que je partageais.

Au lieu de cela, la clé est de partager des réflexions plutôt que des conseils. Ce que je veux dire, c'est que tous ceux qui veulent ton webinaire ont des pensées qui les retiennent, comme des peurs ou des objections. Et ce sont ces pensées que tu peux aborder dans ton webinaire pour qu'ils soient prêts à passer à l'action et à réaliser ce que tu leur enseignes.

2. Plus long ne signifie pas plus de valeur

Je pensais que mes webinaires devaient être longs pour être précieux, donc je faisais des webinaires de plus de 2 heures. Malheureusement, les gens sont distraits et occupés, ils ne peuvent donc assimiler qu'une partie de ce que tu leur enseignes.

Pour la plupart d'entre eux, plus long n'est PAS mieux. Environ 60 minutes est idéal pour ton contenu principal (avant de passer à la présentation de ton offre).

3. Sois franc sur la vente, sans être insistant

Une grande erreur est de penser à ton webinaire en blocs (introduction, contenu et bloc de vente). Mais tu veux faire le contraire.

Pense à ton webinaire comme une longue conversation. Tout au long du webinaire, partage que tu as quelque chose à offrir et que tout ce dont tu parles est lié à cette offre.

Après tout, tu donnes une grande valeur dans le webinaire et encore plus de valeur s'ils achètent. De cette façon, ton audience ne se sent pas comme si tu les avais piégés avec du contenu gratuit pour ensuite leur présenter soudainement une offre payante.

Prochaines étapes

Voilà. Maintenant tu sais à quoi ressemble un tunnel de vente automatisé et comment en construire un.

Pour attirer plus de clients chaque jour... sans publicités payantes, réseaux sociaux, ou "hustle" !

Avoir un tunnel de vente automatisé en place est une véritable révolution pour la plupart des entrepreneurs.

Après tout, tu vas développer ton entreprise même quand tu ne travailles pas activement dessus.

Mais tu as aussi besoin de la bonne formation en ligne pour que ton tunnel fonctionne.

Dans mon MASTERCLASS GRATUIT, je partage le système en 3 étapes pour créer, lancer & vendre... automatiquement.

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Audrey Jahu